億萬富翁「地下製造」

   交大銘泰軟體有限公司目前是中國最大的資訊本地化服務機構，當然能做中國最大肯定不只是一個封號那?簡單，這個中國最大是靠三個第一支撐起來的：國內第一個通用軟體上市公司，亞洲首只「資訊本地化概念股」， 2004 年香港股市 (8148.HK) 第一家上市企業。

老闆簡歷 

1969 年 7 月，交大銘泰創辦人何恩培在四川大竹出生。 1988 年考入華中理工大學固體電子學專業， 1992 年被保送本校續讀研究生。被保送沒幾天，何恩培就帶著幾個同學承包了武漢著名的電腦一條街上的武漢高科公司系統工程部，開發電腦印章系統、電腦免疫系統。一段時間後，生意開始盈利了，他們又滾動投資，生意越做越紅火。一年多後，他們共賺了 23 萬元。 1995 年研究生畢業時，放棄學校保送去日本讀博士的機會。研究生畢業後就出來工作，何恩培先後在深圳華為、珠海南科工作 。 1996 年，他被珠海市評為「珠海市優秀中方幹部」。功成名就之際，他斷然放棄已擁有的優越生活。 1997 年，為了更好地發展，何恩培來到北京的中關村，在一家軟體企業任副總經理。

經過多年的磨礪，何恩培一路走來，從小小的職員做到高層管理，可以說對職場商場都非常瞭解，懷著這種「做一面鏡子」的理念，一年後，他決定自己組建公司，開始自己的創業之路。

寬容成就夢想

交大銘泰公司主要從事研究、開發及銷售四大系列軟體產品，其中以翻譯軟體為主，其餘則包括資訊安全軟體、互聯網應用軟體及娛樂軟體。 1998 年 6 月，何恩培從實達集團引進 600 萬元資金，開發出第一個產品《東方快車》，並將公司更名為實達銘泰 ( 北京 ) 軟體公司。

在《東方快車》出來之前，南京月亮公司在漢化翻譯軟體市場中獨佔鰲頭，該公司的《即使漢化專家》在這方面是老大，沒人能與之叫板。經過慎重考慮，何恩培決定與《即使漢化專家》叫板，作為打開《東方快車》的方式。

第一步他採用了「三個一」戰術：集中火力猛攻 IT 圈是發行量最大的報紙媒體即《電腦報》，；北京軟體銷售量占全國一半以上，軟體一定要「進京」；攀上「聯邦」因為它是軟體銷售的主管道，占整個中國軟體銷售的 40% 左右。

替對手善後 名氣大升

在南京月亮公司以突然消失的方式撤退以後，原客戶的售後服務問題成了一個棘手的問題，動了惻隱之心的何恩培決定去幫一下那對夫妻創業者和對方廣大的用戶。經過一番周折，何恩培承擔了《即使漢化專家》所有用戶的售後服務，這不僅給對方解了圍，同時，也給自己擴大了客戶群，他的公司也因此一下陡升至國內前幾位。

成功後何恩培並沒有沾沾自喜，而是憑藉在翻譯軟體方面的專業知識及資源優勢，自覺在個人軟體領域已經做到了頂峰的何恩培，於 2002 年 4 月從上海交大引入 1000 多萬元，將公司重新更名為交大銘泰 ( 北京 ) 軟體公司。 2004 年 1 月 9 日 ，何恩培以優良的業績促使交大銘泰在香港創業板上市。隨後又更名為交大銘泰 ( 北京 ) 資訊技術公司。

何恩培今天能成功是因為他把「堅持，忍耐，寬容，細心，有人情味」發揮到淋漓盡致，說何恩培有人情味，除了對對手寬容外還表現在他非常注意培養下屬，給他們提供各種機會，幫助他們，使他們一步步走向成功。而這也正是他最欣慰、最快樂的事。

創業小語：給別人一個舞臺，讓別人和你一起來跳舞，那麼舞臺就一直是你的。

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