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小瓜子的大天空
你相信一個人憑著自己的努力能從三元錢變成現在的上億元資產嗎？中國大陸的著名民營企業家劉天成就是這個傳奇發家史的主角，在這個過程沒有神話可言，而是實實在在的例子。白手起家，在 20 年的風風雨雨中，這位民營企業家是如何走過來的，讓我們一起來瞭解這個創業的血淚史。
安徽合肥 — 小小瓜子成為創業開端
上世紀 80 年代初，在中國大陸蕪湖的「胡大」、「傻子」把整個瓜子市場炒得熱火朝天，整個安徽省的炒貨業都被帶動起來，發展速度特別地快。剛剛高中畢業的劉天成，就胸有成竹想出來創出屬於自己的一片天地。在幾次找工作失利後，他決定自己當老闆。手中拿著三元錢在當地買了一個大口鍋，開始炒起了小小的瓜子，接著又找來一輛平板車，再放上兩個簸箕，擺上自己炒的西瓜子和葵花子，一個移動的瓜子店就開張了，在各個大街小巷上叫賣起劉家的瓜子。
畢竟是小小年紀就闖入一個全新的行業，劉天成親自品嘗別人家炒出來的瓜子，並和自己的瓜子進行比對。根據自己實踐總結出來的經驗，他首先對自己家產品的品質進行深入研究，除了祖傳秘方，他還研究出瓜子的獨家配料，為創建自己的品牌，開始精心的準備。
機會只給予有準備的創業者
劉天成在走街竄巷的日子裏憑他的靈機雖然有不錯的盈利，但是他每時每刻都在思考著如何使自家的瓜子被大眾所接受。有個晚上，劉天成路過一家燒雞銷售店時，被一股常有的香味吸引住了。他心裏一動：要是把鹵燒雞的香料摻和到瓜子的配料中，說不定會有別樣的風味。於是，他立即進去請教燒雞的配料技術，剛開始總是會遭遇到老闆的冷眼，一天求不到，他就第二天再來，經過上百個日日夜夜的努力，老闆終於被他的堅持不懈給打動了，把他自家的獨門配方傳授給了劉天成。在他的精心設計下，一種理想的配方終於研製成功。從此，口味獨特的劉家「小劉瓜子」就問世了。
小瓜子走出大天空
有了符合大眾口味的獨家配方，在 1984 年，劉天成在當地建立了前店後廠，打出了“小劉瓜子”的牌子。由於他具有非常強的品牌意識，爭取各種各樣的機會，為自己的產品定下商標，。在 10 月合肥召開的全國首屆傷殘人運動會的機會面前，他牢牢把握住了。劉天成帶領職工加班加點生產出了一批瓜子贈送給了組委會，並在裏面附上了一張紅紙，印有商標、店名、地址。這就為他的瓜子做起了很好的對外宣傳，由此，「小劉瓜子」開始廣為人知，他於 1985 年正式註冊了「小劉瓜子」， 通過不斷地降低成本，緊縮各項開支，除了提高利潤也讓公司的生產規模也斷擴大。
做大做強「小劉瓜子」
經過一系列的改進和完善之後，小劉瓜子獲得了很大的市場份額，在省內它是知名品牌 , 需求量擴大了很多 , 但是劉天成他本人認為單純靠本地市場是很難將小劉瓜子做大做強的 , 因此要求長期生存下去的話就必須把市場拓寬 , 增大產品的市場影響力，而不是僅僅限在安徽合肥這個地方。
經過長時間在外的調查和研究，在 1994 年 , 劉天成發覺這種風味的瓜子在上海的市場需求空間很大 , 於是就開始精心策劃在上海打開銷售的管道，最終決定以經銷商的模式在上海打開自己產品的市場。但是 , 在上海的最初階段 , 市場就遭遇到銷售不佳的境況，因為上海人對外地的產品很挑剔 , 經過一段時間後 , 小劉瓜子就以「原滋原味 , 香脆可口」受到上海人的青睞。接著就是這種模式的照搬了，劉天成就迅速地打進了江蘇 , 浙江等地區 , 將自己的產品推向了全國的各個大城市。
輝煌的業績
歷經了市場的種種洗禮，「小劉瓜子」贏來了很多的榮譽，比如：安徽省著名商標、上海市場暢銷品牌、國家品質達標食品和全國食品市場優選產品，同時被中國國際農業博覽會授予「名牌產品稱號」。 他因此也被獲得為了瓜子大王、省民營企業白強企業、十佳私營企業家的稱號，還成為了合肥市政委員。
公司以優質的產品為保證，以現代管理為基礎，日益完善的行銷管理體系也逐步建立起來。目前，公司在全國設立了 8 個銷售區域， 10 多個辦事處。生產的“小劉”牌系列食品涵蓋瓜子、花生米、核桃等九大類共 100 多個品種，產品暢銷滬、皖、蘇、等地區的 100 多個城市。為積極開闢海外市場，劉天成還專門成立了國際貿易部，加大了海外市場的開闢力度。
創業小語 – 創業的規模不在大小，而在於創業者是否找到創業的利基，創業家可在創業過程中助你一臂之力，有創業的需求請撥
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