旅行用品專賣店

    2004 年初，預備創業的小敏到廣州考察市場，發現旅遊戶外用品商店方興未艾，酷愛旅遊的她決定從此入手。於是，她找到廣州的一家著名中高檔供應商，簽訂了供貨合同。由於當時東莞還沒有類似的生意，選址空間很大。本著人流量大的要求，小敏在城中心賣花街附近找到了一個 20 平方米的鋪面，與一家大型百貨商場僅幾步之遙。

    因地制宜組織探險活動

    旅遊用品如何打開市場呢？開始的時候，小敏照搬廣州同行的模式，對外招募志願者參與西藏探險活動。可消息放出去了半個月，卻很少有人來諮詢。看來，要想組織活動，必須因地制宜地改革一番。

    考慮到東莞出現了許多年輕的民營企業家與個體老闆，這些人對戶外活動都頗為喜愛，小敏覺得應該從他們身上入手培養市場。她通過當地的幾家行業協會給其會員派發活動傳單，借此擴大了品牌的知名度。通過交流，小敏還得知，做生意的年輕人平素工作繁忙，並不適合時間過長、過於複雜的旅遊項目如西藏遊，不如改成只要四五天的粵西峽谷探險。

    果然，小敏的消息一發佈，很快就有五六位年輕老闆願意參加探險。湊巧的是，這幾個年輕人當時都是單身，小敏靈機一動，從周圍找來幾位單身的女性同學朋友一起參加，不僅年齡相近，而且都熱愛戶外活動，很容易找到共同話題。就這樣，朋友介紹朋友，最後出發時竟有五十多人。之後，小敏聯繫到南昆山的旅遊部門，每次組織十到二十位元團友去做一天半的野外拓展運動。她還在小店內開闢旅遊用書專櫃，為當地的旅遊愛好者提供幫助。通過這樣結識的「驢友」，小敏擁有了首批固定客戶。

     根據顧客需求調整產品

    生意雖然打開了局面，但利潤卻並沒有顯著增加。小敏百思不得其解。後來，她通過網路瞭解到，一個叫做「跟我出發」的戶外用品店在美國很受歡迎，它不只銷售專業旅行用品，而是以銷售休閒舒適的大眾化戶外用品為主。

    於是，小敏立刻來了一次產品「大換血」，大量購進休閒款式的產品，削減了極限運動產品。原來擺放在中心位置的攀岩、滑雪用具被多功能保暖服、軍刀、休閒旅行服取代。小店的經營馬上大為改觀，很快從持平轉向了盈利。

投資分析

    公關費用： 5 萬元；鋪面租金：約 3.5 萬元；裝修費用： 3 萬元；首次進貨： 8 萬元；首期投資：約 20 萬元；收益表：開店初期；鋪面租金： 12000 元；管理稅費： 3000 元；人工成本： 2800 元× 4=11200 元；運輸雜費： 2000 元；補充進貨 5 萬元； 每月收入： 8.5 萬元；每月利潤：約 8000 元

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