女性健康食品口服液行銷

中國保健品有一魔咒，一般品牌是不可能存活五年的，但是太太口服液卻在市場上銷售整整 十 周年而且還一直昌盛，「太太」長葆青春的奧秘何在呢？

明確消費群

每一個產品都有自己最有效的性能、功能，有確定的市場消費群體，中國保健品活不過五年是因?很多人以?市場銷售額應該是越大越好，就在市場開始很流行該產品的時候，窮追猛打，廣告做得滿天飛，反而失真，消費者開始產生抵觸不信任心理。「太太」口服液就是認清這一點後，不緊不慢的出招，逐步提升到年銷售額 3 億元以後，連續多年保持了市場的穩定。

推陳出新，滿足喜新厭舊

因?太太口服液的主要消費人群是 25 - 40 歲的城市白領女性，這一群體是最喜新厭舊的。她們的喜好、價值和審美及追求隨時都在改變，但有一點是不變的，那就是健康與美麗，要成功行銷就得滿足她們的這種心理，不斷創新。太太口服液的創新體現在廣告創新、包裝創新兩個方面。

自己掌控市場

「太太」的銷售模式為等級制，即以公司總部為中心，下設幾個大區，大區之下再設分部，層層管理，形成靈活、有效的樹狀結構，使整個銷售網路像血管一樣暢通運行，而總部就是可以控制一切流向的「心臟」。

市場終端就是一切

按照競爭法則，只有強勢品牌才能陳列在最好的位置上，商品擺放在消費者視平線內的黃金位置，「太太」的銷售人員都必須具有很好的談判技巧和終端運作能力，這樣就能把終端市場穩住。為此，公司還設有終端監督機構，專門負責對全國各地銷售網站巡迴監測。

回款管理，減少呆賬

貨物產品暢通的同時，保證回款順暢也很重要。太太藥業對回款管理很嚴格，發貨者必須完全負責回款，回款不但是對銷售人員的重要考核內容，而且是其獎金收入的唯一依據，如果出現任何一筆呆賬，當事人必須承擔責任。這種管理制度的嚴格執行，讓太太藥業連續五年多呆賬都僅為百分之一。

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