在 一個偶然的機會，中國人民大學大四學生劉泉和錢曉鈞，看到美國一本行業黃頁，感覺很有用處，就如一本行業百科全書，兩人茅塞頓開，原來黃頁可以這樣做，這在中國還是相當少見的。發現這一市場空白之後，兩人開始開發中國黃頁的真空帶，於 1998 年，在中關村村，開始創業。兩人既是打工仔又是老闆，做過暢銷書、辦過培訓班 ，兩人在做書過程中附帶做圖書行業資訊，很受歡迎。憑藉著這些行業經驗，兩人開始創辦一種新型黃頁，與傳統黃頁不同，它以某一行業為內容，為行業企業及其上下游供應鏈量身定做的：如《中國機電大黃頁》、《中國交通大黃頁》。這些黃頁由於資訊詳盡準確，一出現就在行業內外受到歡迎。 就是?在的「 國聯黃頁 」 。

雖然是偶然發現的商機，但是創業的成功還是要經過非常專業的籌備過程的，如經過市場調查顯示，國內黃頁主要是面對消費者的地域性綜合黃頁，如《中國大黃頁》、《上海黃頁》等，大而全，行業號碼只占很小的一部分，如機電，只有四五頁的篇幅。且黃頁市場基本被電信、聯通和郵政控制。電信運營商有得天獨厚的號碼資源優勢，中小企業與之正面競爭幾無可能。一些資訊公司尋找空白點，如《北京人手冊》等，但仍局限在水準方向。而詳盡的垂直型行業黃頁在國內還沒有人做。另一方面，我國 80 ％以上的社會資訊資源、 3000 多個行業分類資料庫掌握在政府部門手中，這些資訊很少流動到市場上，而基層資訊因缺乏有效的收集、加工、發佈而自生自滅。

看到這些市場空白點，他們開始創辦第一本行業黃頁《中國機電大黃頁》，前後共花了 8 個月時間。主要是收集號碼，談廣告，找客戶，宣傳方式使大量派送與少量銷售相結合。行業黃頁的客戶更多的是來自行業外，即潛在的供應商。與政府機構的合作中，他們發現一些統計範圍偏窄、資料陳舊，如泵，機構統計全國 800 個企業，而我們僅在溫州一地就找到 1000 家。他們一面核實資料，一面開發新的資訊資源。《中國機電大黃頁》推出後，當年銷售收入幾百萬，贏利近百萬元。

企業業績卓有成效之後，國聯 開始 和幾十家國家級資訊機構結成合作聯盟，業務迅速拓展到機械、電力、建材、石油石化等 14 種行業，基本覆蓋了國民經濟主要行業和新興領域。通過外聯合作，國聯 2000 年收入 500 萬， 2001 年達到 2100 萬， 2002 年 6700 多萬，今年預計達到一個億。目前，公司已擁有 30 個資訊採編部門， 600 多人的專業資訊採編和開發隊伍。

雖然公司已經拓展得很順利，但是還是在繼續挖掘增值新空間，據專家分析，黃頁在國外已成為繼報刊、廣播、電視、互聯網後的又一大媒體產業，在 中 國潛力巨大，如充分挖掘，可在不長的時間內成長為百億元的市場。國聯正是通過挖掘開闢了黃頁市場的新空間。就長遠看，垂直型行業黃頁的成長空間還很廣闊，在某種意義比城市黃頁更有潛力。因為城市黃頁總有窮盡的一天，而新行業、新企業不斷湧現，行業本身又可進一步分類。國聯計畫將用 3 年∼ 4 年時間開發出超過 100 種以上的黃頁，廣告收益將達到 3 億元。

行業黃頁的成功其實是有自己的一套經營之道的。行業黃頁的贏利模式並不複雜，編輯成本也不高，而市場前景卻很被看好，還主要通過作出自己的品牌來避免後來者拷貝模式或以低價等手段搶客戶，同行業協會等已建立了聯盟，行業企業更認同行業主管機關或行業協會，電信運營商並無優勢，再有就是產品本身以及在管理上的高效率管理模式。

現在，國聯的廣告收入占總收入的 70 ％，以後增值業務比例還會上升。整合行業資源，依託政府關係，國聯已經拓展到為行業用戶提供認證資詢、會展出版、專業資訊港建設等領域。企業 又 進一步定位為國民經濟行業資訊的立體服務商，並改造成股份公司。