免費刊物 - 並不是每個老闆都會認為公司設立免費取閱的刊物是一種很巧妙的行銷手段，而且這也不是市場的主流，不過現在是愈來愈受到歡迎。這對於忠於免費刊物的老闆來說，可以說是一個利好的消息。

統一速達 - 「黑貓探險隊」

與日本大和運輸合作引進宅配服務的統一速達，六年來一向沿用日方的「宅急便」品牌。統一速達在 2003 年出版的「黑貓探險隊名地特產專刊」，全書集結 108 家名地特產，發行 6 萬冊，售價 88 元，大約三個月就賣出約八成。

今年，統一速達深耕他的第二個服務品牌「黑貓探險隊」，主動與「非網路族」的消費者互動，決定定期出版美食情報志雜誌，並且採取「集體廣告、免費取閱」的策略。

統一速達總經理黃千里指出， 4 月號推出試刊號，印量 7 萬本，在統一超商 4,000 多家店供免費取閱，不到一周就全部被拿光了。第二本創刊號 6 月 23 日 上市，印量為 9 萬本，平均每家統一超商門市分配約 20 本，上架才 3 天，就幾乎快被拿完了。

這二次的成效，讓各地商家對這本無料雜誌興趣大增，莫不希望成為報導或推薦的對象，甚至付費刊登廣告，異業策略聯盟的提案也不斷上門。

免費刊物，定位準確、成功掌握消費者的需求，可以發揮集體廣告行銷的效益，這方面的收入足以支付成本，甚至可能獲利。但最重要的，帶動本業成長，以統一速達為例，這本刊物推出後，已成功帶動產地直送的宅配業務明顯成長。

創業輔導顧問團隊 顧問室 王金源
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