收藏回憶 賣觀光紀念品 1人公司年銷千萬

觀光紀念品,讓人們抓住旅途瞬間美好,一件紀念品,紀念一段旅遊記事,這種衝動型購物行為背後,蘊藏一塊豐沛市場。
他用1個復古時鐘,敲開這塊市場,李小龍圖騰,抓住東瀛客、港仔味,木製名信片,挑動旅遊客浪漫玩心。
小至40元火柴盒,大至連結旅遊動線台鐵、高鐵商品店鋪設計,都有他鑿斧痕跡。
賣遊客一段美麗記憶,靠著「台灣設計、中國製造、觀光點銷售」,這道簡單公式,1人公司年創千萬業績,他用豐沛情感,
灌注一門孤行獨市。

採訪╱潘怡靜 攝影╱陳恆芳

「我想當攤販王!」這是童黨萬歲公司老闆范姜群季多年前心願,希望全台攤販都賣他開發的商品。
迥異於一般男人感性,「攤販王之夢」是場失戀下的行動,「失戀,讓我決心要成功。」4年前范姜群季結束一場6年戀情,
以「游泳」、「打球」消耗體能,「高空彈跳」激發勇氣,拋下原有工作,讓自己重新出發。
原酷愛收藏童玩,為宣示「歸零」決心,他賣掉價值300~400萬元收藏,這場切割儀式,讓他棄舊揚新,跳脫執迷的懷舊收藏,
改弦易轍開發復古新品。

日本港仔最愛李小龍
他的頭號商品,是個復古小鬧鐘。「小時候鬧鐘都是鐵做的,不用電池,就會發出滴答聲響。」童年記憶,是他最佳創意源頭,
「李小龍與三截棍」、「蔣公人像與國民黨旗」是最佳素材,他擅長寫一個「文情並茂企畫案」描繪商品形象,
外包設計師構圖,再交中國工廠打樣製造,當小鬧鐘運抵台灣,原想批貨各大夜市,但怕商品濫賣,於是轉進觀光景點。
他拿著小鬧鐘,鋪貨九份、鶯歌陶博館、台北紅樓等地,每個450元時鐘,打中觀光客的心,「特別是日本、香港客,
最愛去九份,最愛買李小龍。」李小龍商品,再版3次,依舊風光。
「不能太貴!」他洞悉觀光消費心理,推出50元「扇子」、40元「火柴盒」平價品,全都熱賣數萬份,
近日熱賣是一塊印有風景點的「木頭名信片」,一張50元在菁桐車站鐵道故事館,假日每天賣400張,在e-mail火紅時代,
挑起遊客「寄信給自己」的慾望。

台鐵系列享受成名熱
讓他一戰成名,是「台鐵先生」與「台鐵便當盒」搶購風潮。
過去台鐵企業商品多是領帶夾、紙鎮等制式品,浸淫收藏多年的他觀察:「鐵路,有故事!」客家人的他,
寫了篇動人企畫案打動對方:「他設定台鐵先生是個客家人,手放背後顯示拘謹,領帶斜飄,改變一板一眼形象。」
「台鐵先生」元氣形象,去年6月上市,每尊390元、熱賣1萬尊,限量版大台鐵先生,每尊1萬6800元,有人一口氣搜50尊。
此外,他將原白鐵製「台鐵便當」,回歸蔣公當年使用的白色琺瑯材質,引發鐵道迷排隊搶購。
曾是收藏迷的他,深諳復古懷舊之道、洞悉收藏迷的心。他回想學生時代一場畫展,「有女生偷看自己作品,很開心!」
他開發商品賺錢之餘,某種程度得到被欣賞的得意。
在日本,有一門「博物館雜貨學」,他將觀光紀念品,定位「文化雜貨」,將歷史記憶、人文軌跡,透過平價商品,
傳達給觀光客,某種程度將「懷舊情懷」與「旅遊紀念品」作了巧妙連結。
浙江省奉化縣工廠做的扇子,上頭印的正是蔣公圖像,這些歷史錯置,讓他在中國製造插曲橫生,台鐵先生頭上「青天白日勳章」,險些震懾了高掛五星旗的工廠老闆,對方不敢接單,范姜連忙解釋:「這是黨徽,不是國徽。」

研發商品全台走透透
商品部分自己開發、部分代理設計、部分向中國工廠調貨,一路從從九份、深坑、淡水、內灣、湖口,賣到台北故事館、
市立美術館、陶瓷博物館等展覽館,再從台鐵賣到高鐵,人在家中坐,商品全台走透透。
范姜群季性格裡有「不輕易妥協」的藝術家性格,歷來開餐廳、當上班族,最後都因「理念不合」與合作對象分道揚鑣,
就像失戀分手,目前他的「童黨萬歲」公司,由他一人獨大,年創千萬業績。
骨子裡有超越女性的感性,他擅長說故事打動客戶,不只設計商品,台鐵「台鐵本鋪」、高鐵「幸福商店」商店設計,
就出自他手。「幸福」是他夜半苦思,他形容:「一個分享、期待,又悠遊自在的旅行商店。」
打動起步維艱、台鐵董事長殷琪的心。
一場失戀,失去幸福,激勵他通往觀光幸福大道。這條路看似簡單,但沒比常人多點失意時的振作、得意時的浪漫,
可能無法像他,用紀念品打動人心。
 

致勝大補帖
開發設計 拉高利潤
平價懷舊:近年全球掀起復古風、中國風,但骨董商品所費不貲,他以新開模平價商品,以量制價,結合觀光景點,
利用旅遊氛圍,攫取懷舊、觀光商機。
角色定位:一般商品設計師僅收取設計費,他將自己定位商品開發者、供貨商,雖有開模、庫存成本壓力,
但可賺取較商品設計師,更高利潤空間。

每年營運 2005年
營業額:1000萬元
商品開發成本:350萬元
設計成本:50萬元
店租:18萬元旅費成本:30萬元
周轉金:200萬元
利潤:352萬元
註:以上部分資料為記者估算

創業成本 首件時鐘商品
總投資:150萬元
模具開發:30 萬元
射出及生產成本:30萬元
包裝成本:30萬元
周轉金:50萬元
運費:10萬元

店家資料
地址:桃園縣龍潭鄉祥雲街48號1樓
電話:0928-846-827

【2006/6/20 蘋果日報


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